Как вывести товар на рынок США в 2026: пошаговая система для брендов из СНГ и Европы
Если вы из СНГ или Европы и хотите продавать онлайн в США, почти всегда лучший старт — Shopify: на нём быстрее всего запустить магазин, подключить оплату, аналитику и рекламу, а также встроить нужные интеграции.
Эта статья — не теория. Это карта действий, как запустить продажи и масштабировать их в США.
Эта статья — не теория. Это карта действий, как запустить продажи и масштабировать их в США.
1) Начинаем не с рекламы, а с математики бизнеса
Самая частая ошибка: “давайте запустим рекламу и посмотрим”.
В США так деньги заканчиваются быстрее, чем появляется стабильный результат.
Есть простая модель роста:
Revenue = Visitors × Conversion Rate × AOV
а в реальности масштабирования важнее:
Revenue = Visitors × Conversion Rate × LTV (60 дней)
Почему “60 дней”? Потому что рост должен быть управляемым по кэшфлоу. Если вы окупаете привлечение только через 6–12 месяцев, вам будет тяжело масштабироваться.
Минимальный набор цифр ДО запуска:
Главный KPI экономики:
LTV : CAC ≥ 3 : 1
То есть CAC (стоимость привлечения покупателя) должен быть не выше ≈33% LTV.
И важный инсайт: если у вас “идеальный” ROAS 8–10 — это иногда признак, что вы недотрачиваете бюджет и упускаете рост. Лидер рынка — тот, кто может тратить больше на привлечение, потому что у него выше LTV и лучше конверсия.
Самая частая ошибка: “давайте запустим рекламу и посмотрим”.
В США так деньги заканчиваются быстрее, чем появляется стабильный результат.
Есть простая модель роста:
Revenue = Visitors × Conversion Rate × AOV
а в реальности масштабирования важнее:
Revenue = Visitors × Conversion Rate × LTV (60 дней)
Почему “60 дней”? Потому что рост должен быть управляемым по кэшфлоу. Если вы окупаете привлечение только через 6–12 месяцев, вам будет тяжело масштабироваться.
Минимальный набор цифр ДО запуска:
- Себестоимость (COGS)
- Доставка + фулфилмент в США
- Комиссии Shopify/платёжки
- Возвраты (%)
- Средний чек (AOV)
- Маржа
- Сколько покупок делает клиент за 60 дней (или вероятность повтора)
Главный KPI экономики:
LTV : CAC ≥ 3 : 1
То есть CAC (стоимость привлечения покупателя) должен быть не выше ≈33% LTV.
И важный инсайт: если у вас “идеальный” ROAS 8–10 — это иногда признак, что вы недотрачиваете бюджет и упускаете рост. Лидер рынка — тот, кто может тратить больше на привлечение, потому что у него выше LTV и лучше конверсия.
2) Продукт и позиционирование: США покупают не “товар”, а результат
В США у клиента есть 1–2 секунды, чтобы понять:
что это, для кого и почему это лучше.
Позиционирование должно отвечать на 3 вопроса:
Практический лайфхак
Вместо “высокое качество, лучшие материалы” делайте:
В США у клиента есть 1–2 секунды, чтобы понять:
что это, для кого и почему это лучше.
Позиционирование должно отвечать на 3 вопроса:
- Кому (очень конкретно)
- Какой результат (не свойства, а исход)
- Почему вам верить (доказательства)
Практический лайфхак
Вместо “высокое качество, лучшие материалы” делайте:
- “решение проблемы” (“не скользит / не натирает / сохраняет тепло / экономит время / облегчает уход”)
- “под конкретный сценарий” (“для холодных полов / для подарка / для outdoor / для чувствительной кожи”)
3) Shopify-магазин: эстетика важна, но решает конверсия
4% действий, которые дадут львиную долю результата
Трекинг — это не “потом”
Без правильной аналитики вы не понимаете, что масштабировать. На старте обязательно:
Важно: Shopify — это запуск бренда. Первые 3–6 месяцев — инвестиция, а не “магия рекламы”
Важно понимать: запуск продаж в США через Shopify — это не “быстро включить рекламу”, а запуск бренда и всей системы:
продукт → упаковка → доверие → креативы → отзывы → повторные продажи.
Поэтому почти всегда есть период разгона 3–6 месяцев, когда вы инвестируете в:
На этом этапе деньги не обязаны “красиво окупаться” в первую неделю. Наша задача — за первые 90–180 дней:
4% действий, которые дадут львиную долю результата
- Первый экран (Hero): что за продукт + кому + выгода + один CTA
- Доверие: отзывы, UGC, гарантия, доставка/возвраты, бейджи
- Снятие трения: размерная сетка, FAQ у кнопки “Купить”, понятная доставка
- Рост AOV: бандлы/наборы/“2 шт дешевле” прямо на карточке товара
Трекинг — это не “потом”
Без правильной аналитики вы не понимаете, что масштабировать. На старте обязательно:
- GA4
- Google Ads conversions
- Meta Pixel + Conversion API
- Корректный фид товаров (Merchant Center)
Важно: Shopify — это запуск бренда. Первые 3–6 месяцев — инвестиция, а не “магия рекламы”
Важно понимать: запуск продаж в США через Shopify — это не “быстро включить рекламу”, а запуск бренда и всей системы:
продукт → упаковка → доверие → креативы → отзывы → повторные продажи.
Поэтому почти всегда есть период разгона 3–6 месяцев, когда вы инвестируете в:
- создание бренда и доверия (UGC, отзывы, контент)
- тесты креативов и углов коммуникации (мы ищем, что реально покупают)
- оптимизацию сайта и воронки (конверсия и средний чек)
- запуск retention-системы (email/SMS), которая растит LTV60
На этом этапе деньги не обязаны “красиво окупаться” в первую неделю. Наша задача — за первые 90–180 дней:
- найти рабочие связки (креатив → оффер → посадка),
- выстроить экономику (LTV:CAC),
- включить повторные продажи и апселлы,
- вывести модель в стабильный плюс.
4) Логистика в США: скорость и предсказуемость = часть продукта
Для американского покупателя доставка — это не “доп. сервис”, а часть обещания бренда.
Для американского покупателя доставка — это не “доп. сервис”, а часть обещания бренда.
- Минимальные варианты на старт:Тестовый запуск: хранение у себя + доставка из США (если есть склад/партнёр)
- Масштаб: 3PL фулфилмент в США (быстрее, дешевле на объёме, проще с возвратами)
- Важно: возвраты в США — норма. Сразу закладывайте их в экономику, иначе “прибыль” на бумаге будет иллюзией.
5) Media Mix: почему нельзя выбирать “Google или Meta”
Почти всегда вопрос “что лучше” неправильный. В США каналы закрывают разные стадии спроса:
Практическая схема на запуск:
Почти всегда вопрос “что лучше” неправильный. В США каналы закрывают разные стадии спроса:
- Google Search / Shopping — ловит “горячих”, кто уже ищет купить
- Meta (Facebook/Instagram) — создаёт и расширяет спрос через креативы и углы
- YouTube/контент — масштабирует доверие и прогрев
Практическая схема на запуск:
- Google Shopping / Performance Max — ядро “горячего спроса”
- Google Search — точечные запросы и бренд/категории
- Meta — тест креативов + ретаргет
- Email/SMS — LTV60 (главный мультипликатор)
6) Воронка продаж: у вас должна быть система, а не “одна страница”
Воронка A — прямая покупка (для горячего спроса)
Google Shopping → карточка товара → checkout
Воронка B — Two-step (контентный оффер)
Для холодной аудитории “купи” работает хуже. Делайте:
Ad → HVCO (полезный гайд/чек-лист) → короткое видео 5–7 минут → CTA “подборка лучших товаров / комплект”
Это поднимает доверие и качество аудитории.
Воронка C — Quiz funnel (квиз)
Ad → “Подберите идеальный вариант за 60 секунд” → результат + подборка товаров
Квиз делает две вещи: сегментирует аудиторию и повышает вовлечённость (человек “вложился” и хочет результат).
Воронка A — прямая покупка (для горячего спроса)
Google Shopping → карточка товара → checkout
Воронка B — Two-step (контентный оффер)
Для холодной аудитории “купи” работает хуже. Делайте:
Ad → HVCO (полезный гайд/чек-лист) → короткое видео 5–7 минут → CTA “подборка лучших товаров / комплект”
Это поднимает доверие и качество аудитории.
Воронка C — Quiz funnel (квиз)
Ad → “Подберите идеальный вариант за 60 секунд” → результат + подборка товаров
Квиз делает две вещи: сегментирует аудиторию и повышает вовлечённость (человек “вложился” и хочет результат).
7) Креативы и тестирование: 2026 выигрывает тот, кто быстрее находит “углы”
В США нельзя “раз запустил креатив — и полетело”. Нужно работать как продуктовая команда:
Research → Brainstorm → Test → Analyze → Scale
В США нельзя “раз запустил креатив — и полетело”. Нужно работать как продуктовая команда:
Research → Brainstorm → Test → Analyze → Scale
- Где реально брать идеиотзывы клиентов (ваши и конкурентов)
- обзоры на маркетплейсах
- библиотеки рекламы конкурентов
- форумы/сообщества (формулировки “словами клиента”)
- Тестирование на малых бюджетах (чтобы не сливать)новые креативы тестируем отдельно от старых
- 3–5 креативов в одном наборе максимум
- победителя сравниваем с “старым топом” на одинаковой посадке
- вариации: меняем только 1 элемент (первый кадр/хук/текст/офер)
8) Email/SMS: рост LTV60 — самый недооценённый источник прибыли
Реклама приводит покупателя один раз. Email/SMS делает так, чтобы он купил ещё и окупил CAC.
Минимальные цепочки:
Реклама приводит покупателя один раз. Email/SMS делает так, чтобы он купил ещё и окупил CAC.
Минимальные цепочки:
- Welcome (3–5 писем + мотивация на первую покупку)
- Abandoned cart (email + sms)
- Post-purchase (инструкция/уход/апселл на второй товар)
- Review request (через 7–14 дней)
- 30–60 day reactivation (вторая покупка/подарок/сезонный оффер)
9) Видимость бренда в эпоху AI-поиска: “быть не только в Google, но и в источниках”
В 2026 важна не только классическая SEO-выдача, но и то, где AI берёт данные.
Здесь работают 3 слоя:
В 2026 важна не только классическая SEO-выдача, но и то, где AI берёт данные.
Здесь работают 3 слоя:
- сильный сайт (структура, страницы коллекций/категорий, тексты)
- авторитетные упоминания (обзоры/директории/медиа)
- отзывы и “цифровые сигналы доверия”
Мы готовы к партнёрству (equity до 20%)
Если вы производитель или бренд из СНГ/Европы и хотите выйти на рынок США, мы можем рассмотреть формат партнёрства:
С кем мы готовы заходить в партнёрство
Если вы производитель или бренд из СНГ/Европы и хотите выйти на рынок США, мы можем рассмотреть формат партнёрства:
- мы берём на себя: создание сайта на Shopify + весь маркетинг и продажи
- вы обеспечиваете: продукт, производство, логистику, операционку и инвестиции
- формат: доля до 20% (в зависимости от потенциала ниши, маржи и готовности масштабироваться)
С кем мы готовы заходить в партнёрство
- продукт с понятной маржой и конкурентным преимуществом
- готовность инвестировать в товар/склад/фулфилмент/рекламу
- долгосрочный фокус на США (не “попробовать месяц”)
Меня зовут Gevorg Antashyan. Я являюсь основателем маркетингового агентства NexVert Marketing Inc (We Are a Google Partner Agency) и сертифицированным маркетологом с более чем 13-летним опытом в сфере digital-маркетинга.
- Я помогал компаниям разных масштабов в США и международным бизнесам выходить и расти на рынке США. Моя основная цель – продвижение бренда для повышения узнаваемости, увеличения лидов и продаж.
- У меня есть большой опыт работы с Google Ads, Facebook Ads Manager, YouTube, Telegram, TikTok, Instagram, LinkedIn, SEO, SimilarWeb, Ahrefs, CRM и Email Marketing.
- Вместе с профессиональной командой мы создаем индивидуальные стратегии для каждого проекта, учитывая специфику рынка и бизнес-цели.
Меня зовут Gevorg Antashyan. Я являюсь основателем маркетингового агентства NexVert Marketing Inc (We Are a Google Partner Agency) и сертифицированным маркетологом с более чем 13-летним опытом в сфере digital-маркетинга.
- Я помогал компаниям разных масштабов в США и международным бизнесам выходить и расти на рынке США. Моя основная цель – продвижение бренда для повышения узнаваемости, увеличения лидов и продаж.
- У меня есть большой опыт работы с Google Ads, Facebook Ads Manager, YouTube, Telegram, TikTok, Instagram, LinkedIn, SEO, SimilarWeb, Ahrefs, CRM и Email Marketing.
- Вместе с профессиональной командой мы создаем индивидуальные стратегии для каждого проекта, учитывая специфику рынка и бизнес-цели.
Один из наших кейсов
За год работы с одним брендом мы обеспечили рост выручки до $1,461,826 и рост +781% по сравнению с предыдущим периодом.
Масштабирование достигнуто за счет омниканальной стратегии: поисковой рекламы, баннерных кампаний, контент-маркетинга, ремаркетинга и SMS-маркетинга, объединённых единой аналитикой и системой роста.
За год работы с одним брендом мы обеспечили рост выручки до $1,461,826 и рост +781% по сравнению с предыдущим периодом.
Масштабирование достигнуто за счет омниканальной стратегии: поисковой рекламы, баннерных кампаний, контент-маркетинга, ремаркетинга и SMS-маркетинга, объединённых единой аналитикой и системой роста.
Предлагаю провести стратегическую встречу (30–60 минут) и обсудить формат партнерства. Если вы готовы начать нажмите кнопку ниже и запишитесь на консультацию.
+1 (747) 235-6724
marketing@gevorgantashyan.com
marketing@gevorgantashyan.com
All rights reserved
© Gevorg Antashyan
2012 - 2026
© Gevorg Antashyan
2012 - 2026